互聯網創業做好招商 如何讓用戶接受你的新產品

2020-10-22 16:35 來源:互聯網

很多創業公司都遇到過這個問題,就是新產品上市,上市前對產品多方位完善,精打細磨。上市后,營銷團隊加班加點,各種策劃,各種宣傳。然而很多卻會出現叫好不叫座的情況,雖然創業者對自己的產品很有信心,用戶對產品功能也評價很高,但最終接受購買產品服務的人并沒有得到顯著的增長,這是為什么呢?

這類情況,對于想做招商加盟渠道的創業公司,也是屢見不鮮。產品服務都很好,有創新,有技術含量,用戶體驗的值得稱道。但是想拓展出去,吸引更多的創業者去代理產品時卻遇到了阻礙,創業找項目的用戶很難接受你的產品。這和其他創業公司做產品營銷運營一樣,原因有很多種。筆者今天就針對互聯網創業公司推出新產品遇到招商難的問題做以下兩點分析。

究其原因,很多情況下用戶接受你的產品時成本和收益間的問題。

這里有三種情況:成本不變,收益上升。收益不變,成本下降。成本收益都沒有變化。

成本不變 收益上升

就拿2018年比較火的電銷機器人創業項目來說,你的產品推出以后,想做招商渠道,吸引創業者代理。在招商推廣初期,為了吸引客戶,推出代理充值送現金的活動,比如充值五千可成為代理商,首次充值的情況下,送五百元現金,直接入賬,可作為代理消費。一般來說,創業者在代理產品時都會多方比較,對比收益。如果其他電銷機器人服務商,產品功能和品牌差不多的情況下,充值沒有送現金的活動,或者送的比較少,用戶自然會選擇你的產品,因為在同等的成本下,在你這得到的收益更高。

收益不變 成本下降

這個其實更好理解。比如一家電銷機器人公司招商,并沒有針對代理商推出充值送現金等回饋活動,但是代理成本較低,代理其他公司產品只有7折,而你只要六折。在同樣充值金額下,收益不變,成本下降,其實也相當于間接的提高了自身的收益。對于客戶來說,利弊很容易判斷,在經過比較后,自然也會選擇你的產品。

成本收益都沒有變化

如果一家電銷機器人公司推出了新產品,但是對于自己的產品功能和優勢比較自信,價格和同類競爭對手差不多,甚至更高,也沒有推出折扣或者送現金等活動。那么對于用戶來說,該如何選擇已經很明了。即便你的產品多方位都比其他同類產品要好,但用戶選擇代理的時候,往往是抱著一種想獲得實惠和更多收益的心理,這時候你的產品優勢也已經蕩然無存。因為用戶接受你的產品,最先考慮的往往不是產品本身,而是價格,是成本,是收益。

綜上所述三點,我們可以發現,創業項目在想做好招商時,搞好營銷活動很重要。這不僅需要營銷創業,需要好的營銷文案,更需要好的營銷策略和成本上的投入。俗話說的好,“舍得不孩子套不住狼,舍不得老婆,抓不住流氓”,當然后半句只是調侃,但從中不無營銷上的哲學和道理。同樣也說明,在營銷上,是需要下成本的。與此同時,并不代表產品服務本身的功能品質不重要,因為你抓住了用戶的心理,讓用戶接受了你的產品,如果產品服務不到位,功能不完善,也很難長期穩定的獲取用戶,用戶也會再次流失。所以對于創業產品招商來說,好的營銷策略和產品之間是相輔相成的關系,重點是在不同的時間、形勢下,做出正確的權衡。

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