項目路演過程中要注意什么?

2020-10-21 16:48 來源:互聯網

項目路演過程中要注意什么?項目路演是通過現場演示的方法引起投資人的注意,使他們產生興趣,達成融資合作。那么,一起來看看路演過程中有哪些需要注意的地方。

一、直面投資人,路演項目解說

表達清晰:因為路演的時間比較有限,一般限制在5-15分鐘內。

創業者首先要根據投資人關注的領域去表達清楚,言簡意賅條清晰的說明自己做什么,怎么做,投資人能獲得什么回報等等。

語言簡潔:時間有限,把握輕重分類,簡潔地總結內容。

比如,自行車輪胎什么材質,評估了多少供應商,造價多少,利潤多少,然后拿出一大堆數據出來解釋等等,這樣顯得清晰但拖沓,沒有必要這樣做。

引起興趣:路演時與投資人溝通,要懂得引起投資人興趣。

一般第一次路演的目的不一定是為了讓投資人當場決定投你。這更像一個談戀愛約會的過程,如果第一次你就讓女生知道你的家底,反而失去了神秘感,下一次你不一定能約到她。

畢竟投資人不一定就是專業的,他可能對你的“家底”不是很懂,他需要找更專業的人來跟你進行第二次約會。

 

二、切忌時間到了,還沒講完

項目路演時,要注意把握現場節奏。特別是公開路演,現場會有投資人,官員,媒體等等。

不需要一上去就各種感謝,感謝個四五分鐘,再花兩三分鐘個人介紹,結果主持人提示你還有三分鐘時間,你就手忙腳亂的隨便選了幾頁,蜻蜓點水講完就下去了。這樣既浪費時間,又留下了不好的印象。

路演之前一定要經過無數次演練,三十分鐘、二十分鐘、十分鐘時間分別該怎么講。

三、投資人沒聽懂,競爭對手聽懂了

路演時,項目講完了,但是會場一片安靜,沒人提問,沒人跟你交換名片,這樣看似完成了一次路演任務,實際上根本沒效果。

有一種情況是,在場的競爭對手聽懂了。于是他就中場溜回去跟自己的公司說了你的思路,這樣反倒給自己添了麻煩。

所以路演時候,投資人其實對一些商業機密和細節,并不是特別感興趣,他們更關注一些結論性的東西,比如你的用戶增長很快,用戶黏度很高,至于你怎么做到的,你不需要說出來。

路演演講時候,不要口無遮攔,核心的東西盡可能的留著,給對項目有興趣的投資人說。

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