小鎮青年7年時間,把“十元店”做到426億

2020-10-19 09:59 來源:互聯網

“中國最大‘十元店’上市了!”來源 | 投資家(ID:touzijias)作者 | 陳天一

小鎮青年7年時間,把“十元店”做到426億

 

北京時間10月15日晚,名創優品正式在紐約證券交易所上市。股票代碼“MNSO”,定價20美元,高于此前招股書中更新的16.5-18.5美元,當前市值為63.47億美元(約合人民幣426億元)。當晚,名創優品美股開盤價為24.4美元,漲幅超20%,總市值達75.29億美元(約合人民幣505億元)。

一路走來,鮮花掌聲與爭議不斷。但名創優品此次成功上市,公司創始人——葉國富終于終于夢想成真。

2013年,名創優品的首家旗艦店問世,至今已走過7個年頭。它的出現,也讓我們看到一個新的可能——便宜也能有好貨。

門店數超4200家,

每月新推出600個SKU,毛利率約30%

和其他產品不一樣的是,名創優品對自己的定位一直都有清晰的認知——走量,比如,對標H&M、ZARA等快銷品對加盟商采取“貨品保證金制”。

作為一家快消品,名創優品的發展速度可謂是極快的。

公司目前涵蓋生活家居、電子電器、紡織品、包袋配飾、美妝工具、玩具系列、彩妝、護膚洗護、休閑食品、香水香氛、文具禮品等11個品類,超過8000個核心SKU的美好生活用品。同時,還保持每月600個SKU的上新頻率,并將超過95%的產品零售價控制在50元以內。

為了更快的獲取流量,名創優品還計劃與大型IP聯名。截至2020財年末,公司共與包括漫威、迪士尼、HelloKitty等在內的17個IP所有者建立了合作,每個IP的合作期限一般為三年。

據不完全統計,2020財年名創優品簽下了漫威的系列IP,從去年的復仇者聯盟系列聯名再到最近的花木蘭,此外還有可口可樂、三麗鷗、芝麻街、冰雪奇緣以及故宮合作款等系列產品,但也因此,名創優品成本中支付的IP費用(Licensingexpenses)從2185萬增加到了1.09億。

雖然支出成本較高,但從側面說明名創優品有足夠的底氣。

招股書顯示,截至2020年6月30日,名創優品在全球逾80個國家和地區構建了超過4200家門店的零售網絡,其中在中國市場開拓了超過2500家門店,海外市場超過1680家,還被獨立研究機構Frost&Sullivan稱作“全球規模最大的自有品牌綜合零售商”。

據名創優品智慧門店系統數據顯示,2019年,在中國市場,名創優品進店客流量超過4.16億人次,進店購買率達30%以上;超過80%的進店消費者年齡在40歲以下,超過60%在30歲以下,是年輕人都愛逛的生活好物集合店。

可以說,年輕人貢獻了很大一部分的營收。招股書顯示,名創優品2019財年(2018年7月至2019年6月)收入達93.94億,在全球新冠肺炎疫情影響下,2020財年(2019年7月至2020年6月),年收入達89.79億。

雖然只是十元店,但由于其銷量大,,因此,它的名創優品的毛利率并不低,2019財年毛利率為26.7%,2020財年增至30.4%。

騰訊、高瓴資本是其股東,

深陷抄襲爭議,訴訟不斷

薄利多銷為名創優品打開了一條新的路子,自成立以來,一直高調快速擴張著,這也引起資本對它的關注。

2018年9月,名創優品宣布與騰訊和高瓴資本簽署關于合共10億元的戰略投資協議。這是名創優品2013年創立以來第一次外部融資。

據悉,接受騰訊和高瓴資本的戰略投資,主要是看中三方合作帶來的協同效應,會在大數據分析、智慧門店、智能零售以及數字化運營等多方面加強合作。

小鎮青年7年時間,把“十元店”做到426億

 

IPO前,名創優品創始人葉國富持股80.8%,高瓴資本與騰訊均持股為5.4%。IPO后,葉國富持股為72.5%,擁有82.2%的投票權,高瓴資本與騰訊則均持股4.8%,擁有3.1%的投票權。

盡管資本加持,發展勢頭強勁,但名創優品一直處于輿論的漩渦中。自創立起,關于名創優品抄襲的聲音就沒斷過。比如,名創優品的門店商標與優衣庫的相似度超高,商品風格與無印良品的風格類似等等。

此外,名創優品也是訴訟纏身。多家公司對名創優品提出了法律訴訟,其中,超過半數為侵權訴訟,涵蓋產品外觀設計、商標設計、專利權等等。

雖然老話說,“不管黑貓白貓,抓著耗子就是好貓”,但對于一家企業來說,想要快速發展,產品才是核心競爭力。況且,其創始人葉國富還是一個十分注重產品設計的人。

官宣王一博、張子楓為代言人,

他的野心不止于此

葉國富創立名創優品,并不奇怪,出身草根,所以更懂大眾。

1998年,葉國富揣著200多塊錢,從湖北十堰到廣州打拼,做五金廠的銷售員。這份工作讓他解除了形形色色的人,也讓他學會如何與別人打交道。此外,他還喜歡看財經類的書籍,平時喜歡鉆研商業、管理相關的內容,他對如何運營管理企業有了自己的認知。

這也為其后來自己創業打下了基礎。不得不說,葉國富是一個天生的創業者,有膽識有魄力。

后來,他決定自己創業。在眾多的項目中,他選擇做小飾品,創立了“哎呀呀”品牌。

后來他去日本考察時發現,生活家居消費品在國內還有很大的發展空間,他意識到,以生活家居為主要品類,帶有設計感的專賣店有著不錯的市場前景。

回國后,葉國富創立了名創優品。

2013年時,名創優品還處于測試階段,但僅花了三年時間,銷售額就破了百億,在全球開設了3000多家門店。

這樣的發展速度,讓名創優品成為零售業的一匹“黑馬”。“店面裝修很漂亮,產品也好看,但是價格這么便宜,大家立刻想到的就是產品的質量肯定不行,畢竟‘便宜無好貨’”,葉國富說,“名創優品想打破的正是‘便宜無好貨’的觀念”。

小鎮青年7年時間,把“十元店”做到426億

 

隨著名創優品的高速發展,名創優品官宣了當紅偶像王一博和張子楓為代言人。“只管撒野,名創優品,只相信美好生活,就是與價格無關”,在官網上,名創優品把價格標簽融入品牌中。

在之前的一次直播分享中,名創優品創始人葉國富表示,“名創優品要將95%以上的產品定價控制在29元以內,同時將新開發產品的價格下調20%-30%”。

對于價格已經如此低廉、市場上同類產品都想漲價的情況下,名創優品能再壓縮價格,足以看出,它對自己供應鏈有著極強的自信。

在創業這條路上,他從來不走尋常路,神奇的是,每次他都能走通。今年疫情下,2020年,受疫情影響,多零售企業關閉店鋪,但葉國富卻認為,“于名創優品而言,這是千載難逢的好機會。這將空閑出大量位置良好、租金低廉的優質物業”。

葉國富調整了名創優品原先制定的2020年開店計劃,將全球新開600家門店的目標上調為1200家。

看來,葉國富的野心是要將名創優品打造成國際品牌。

此外,名創優品還開啟新賽道的探索——打造美妝品牌WOW Colour。

盡管美妝集合店市場已并非一片藍海,但葉國富也有堅持的理由。此前,有一個叫橘朵的彩妝品牌就已經在名創優品的門店中上架,而且銷售業績不錯。數據顯示,橘朵在門店中的SKU占比不到4%,卻創造了整間店鋪40%的銷售額。

橘朵的成功,讓葉國富對WOW Colour有了很大的期待。但完美日記、花西子等國產美妝品牌也都在加速發展,WOW Colour的發展面臨著很大的挑戰。

但無論如何,開弓沒有回頭箭,名創優品的擴張之路依舊在繼續著,市場競爭也越來越激烈,它能否脫穎而出,我們拭目以待。

 

延伸 · 閱讀